Salarisonderhandeling

Er is maar 1 kans om een flinke stap te maken, dat is tijdens uw salarisonderhandeling!

Tips voor uw salarisonderhandelingen
Hier vindt u tips om uw salarisonderhandelingen in te gaan. Onderhandelen over het salaris is niet zo moeilijk als het lijkt.
U moet zich van onderstaande tips bewust zijn en een stevige onderhandeling hoort er nu eenmaal bij.
 Waar bent u zuiniger op: uw dure of goedkope schoenen? Ben dus liever een dure werknemer!


Strategie & voorbereiding
Voordat u het gesprek in gaat moet u een strategie hebben:
- Wat is uw ideaalplaatje? 
(vb. 3750 bruto, 36-urige werkweek en vast contract)
- Wat is uw limiet?
(vb. 3500 bruto, 40-urige werkweek en jaarcontract)

 Zorg altijd voor een berg aan alternatieven. Als u direct in de gaten krijgt dat het gevraagde bedrag veel te hoog ligt hoeft u niet direct terug te zakken.
Denk aan: 36-urige werkweek, opleidingen, auto van de zaak, kinderopvang, laptop, telefoon etc. om uw salariseis mee te compenseren.


Het begin (KOE: Kaken Op Elkaar)
Beste onderhandelingstechniek aller tijden is stilte, minder praten, meer luisteren tijdens het begin van het gesprek.


Het voorstel: Een eerste klap is een daalder waard
U doet het voorstel! Graag wil ik het gesprek afronden met mijn voorstel: Je moet durven, want initiatief nemen geeft een flinke voorsprong bij onderhandelingen. De tegenpartij moet dan uw gedachtegang volgen in plaats van andersom.


De strijd!
Geef niets voor niets. Elke stapje minder heeft zijn prijskaartje. Geen 36-urige werkweek dan de mogelijkheid om thuis te werken.
Zie het als een spel en blijf geld ruilen tegen voorwaarden en probeer een combinatie voor te stellen waar beide partijen zich in kunnen vinden.
Ga nooit onder uw limiet zitten, uw toekomstige werkgever is veranderd in een hongerige wolf en die moet afgeremd worden!


Belofte maakt schuld
Wanneer uw werkgever niet tegemoet kan komen aan uw salariseis zal uw nieuwe werkgever proberen dit uit te stellen.
Wat dan vaak gezegd wordt is: "U krijgt nu bedrag X en als na periode Y de resultaten goed zijn zullen we over gaan tot verhoging".
Pas hier goed voor op, zorg dat afspraken op papier komen te staan en probeer het eerder om te draaien door te stellen dat u dan vanaf het begin dat bedrag misloopt en hierdoor "in de min" gaat.
 Let op: Ook hier geldt weer uw onderhandelingspositie is het sterkst vóórdat het contract getekend is.


Kledingkeuze
Mensen in rode kleren presteren beter bij het onderhandelen dan mensen in witte kleding blijkt uit onderzoek.
Uit eerdere onderzoeken blijkt dat mensen terugdeinzen bij het zien van de kleur rood.


Tot slot
Tot slot kan de deal worden beklonken. Zorg aan het einde voor goede afspraken en laat deze eventueel vastleggen op papier.